Студия растяжки, пилатеса и йоги: Яндекс.Директ с гиперлокальным таргетингом (радиус + РСЯ)

Описание клиента

Студия растяжки, пилатеса и йоги в Москве. Локальный бизнес: клиенты приходят из района рядом со студией, поэтому реклама должна бить точно по гео, а не по всему городу.

Задача

Привести заявки на занятия (пробное/абонемент) через Яндекс.Директ, работая на ограниченный локальный спрос — жителей района вокруг студии.

Аудитория и продукт

• Целевая аудитория: жители района рядом со студией, интересующиеся йогой/пилатесом/растяжкой
• Продукт: занятия — йога, пилатес, стретчинг, растяжка (пробное занятие → абонемент)
• Целевое действие: отправка формы
• Канал: Яндекс.Директ — поиск (радиус + гео-привязки) и РСЯ

Что сделал

1. Гиперлокальный таргетинг: радиус + гео-привязки. Настроил показы по радиусу вокруг студии и по конкретным гео-точкам в Москве — чтобы не тратить бюджет на людей с другого конца города, которым до студии не доехать.

2. Разбил поиск по направлениям. Отдельные кампании на йогу, пилатес, стретчинг и растяжку — чтобы видеть, какое направление даёт спрос и заявки. Пилатес и растяжка собирали больше кликов, стретчинг — почти без спроса.

3. Подключил РСЯ для охвата. Локальный поиск в узком радиусе даёт мало показов, поэтому добавил кампанию «Студия/РСЯ/Радиус» — она дала основной объём охвата (десятки тысяч показов) и заявки по адекватной цене.

Результаты

Итого за период (3 февраля — 3 марта 2025):

По каналам:

Ключевые цифры: - 7 заявок за месяц при гиперлокальном таргетинге на район студии - РСЯ дала основной охват (34,5 тыс. показов) и заявки по ~2 870 ₽ - Поиск по направлениям показал спрос: пилатес и растяжка — драйверы, стретчинг — почти без запросов

Полная воронка до тренировки (ранний период: март–апрель 2024)

В более раннем периоде эту же студию (район Марьиной Рощи) вёл с учётом всей воронки — не только заявки, но и запись на пробное и фактический приход на тренировку. Это дало честную картину доходимости: заявка ≠ пришедший клиент.

Итого за 15 марта — 30 апреля 2024:

Воронка (апрель, когда учёт был полным):

• Основной бюджет — РСЯ (~38 000 ₽), поиск/контекст — ~7 500 ₽
• РСЯ дала охват и заявки, но конверсия в фактический приход невысокая — большая часть бюджета уходила на верх воронки
• Цена заявки (~2 600 ₽) и цена реально пришедшего (~7 100 ₽) отличаются почти втрое — вот зачем считать до тренировки

Сложности и как решил

Узкий локальный спрос. У студии клиенты — из района, поэтому поиск в радиусе даёт единицы показов в неделю. Решение — добавить РСЯ по радиусу, чтобы набрать охват и заявки, не выходя за пределы «доезжаемой» гео-зоны.

В учёте только формы. Отслеживались только отправки форм — а в студийном бизнесе часть людей звонит или приходит напрямую. Поэтому реальное число обращений, скорее всего, выше, чем 7 «форменных» заявок; для точной оценки в такой нише нужен колтрекинг.

Инсайт / вывод

Главный вывод — для локальной студии решает гео, а не объём: гиперлокальный таргетинг (радиус + гео-привязки) не даёт слить бюджет на нецелевой трафик из других районов. А поскольку узкий поиск даёт мало показов, охват и заявки вытягивает РСЯ по тому же радиусу.

Второй вывод — разбивка по направлениям показывает, за что реально платить: пилатес и растяжка собирали спрос, а стретчинг почти не искали — значит, бюджет логичнее концентрировать на востребованных направлениях.

Третий, честный — без колтрекинга в студийной нише часть заявок не видна: считались только формы, а звонки и визиты — нет, поэтому реальная отдача канала выше отчётной.

Четвёртый — в фитнес-студии считать надо до прихода на тренировку, а не до заявки. Данные 2024 года показали разрыв: заявка стоила ~2 600 ₽, а реально пришедший на тренировку — ~7 100 ₽ (доходимость от заявки до зала ~41%). Если мерить только заявки, канал выглядит втрое дешевле, чем он есть по факту прихода клиента. Именно приход на тренировку (а дальше — покупка абонемента) определяет, окупается ли реклама.