Описание клиента
«Танцуй с душой» — танцевальная студия, специализирующаяся на обучении латиноамериканскому танцу бачата. Цель — привлечение новых учеников в группы разного уровня подготовки.
Задача
Увеличить количество записей на пробные занятия и сформировать новые группы с оптимальной стоимостью привлечения клиента.
Что сделал
Разработал многоканальную стратегию с использованием поиска Яндекс и РСЯ. Запущено 5 рекламных кампаний: 2 поисковых для целевого трафика и 3 РСЯ-кампании для широкого охвата аудитории.
Структура кампаний:
| Кампания | Тип | Бюджет |
|---|---|---|
| Не хватает мужчин / РСЯ / Мск | РСЯ | 15 000 руб./нед. |
| Школа бачаты v2 / Все / РСЯ / Мск | РСЯ | 15 000 руб./нед. |
| Школа бачаты / Все / РСЯ / Мск | РСЯ | 15 000 руб./нед. |
| Парные танцы / Обучение / Поиск / Мск | Поиск | 5 000 руб./день |
| Школа бачаты / Все / Поиск / Мск | Поиск | 5 000 руб./день |
Результаты
Итого за период:
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Период | 17.11.2023 — 18.12.2023 |
| Показы | 159 485 |
| Клики | 1 490 |
| CTR (поисковые кампании) | до 15,03% |
| Расход | 65 854 руб. (79 025 руб. с НДС) |
| Заявки с сайта (форма) | 54 |
| Переходы в мессенджер | 16 |
| Итого конверсий | 70 |
| CPL | 1 128,57 руб. |
По кампаниям (форма):
| Кампания | Конв. | CPA |
|---|---|---|
| Не хватает мужчин / РСЯ | 33 | 513 руб. |
| Школа бачаты v2 / РСЯ | 16 | 1 221 руб. |
| Парные танцы / Поиск | 2 | 2 759 руб. |
| Школа бачаты / Поиск | 2 | 9 618 руб. |
| Школа бачаты / РСЯ | 1 | 4 632 руб. |
Инсайт / вывод
Лучший результат показала кампания «Не хватает мужчин» — 33 конверсии при CPA 513 руб. Это нетривиальное решение: вместо прямого запроса «записаться на бачату» — обращение к боли аудитории танцевальных школ, где хронически не хватает партнёров-мужчин. Такой подход захватывает людей, которые уже думают о парных танцах, но ещё не ищут конкретную школу.
РСЯ в целом показала существенно более низкую стоимость лида, чем поиск. Это типично для ниш с «тёплым» интересом: человек не ищет прямо сейчас, но готов записаться, если увидит правильное предложение в нужный момент.