Описание клиента
NewStaff — компания, предоставляющая услуги аутстаффинга (предоставление персонала) для различных объектов. Бизнес требует постоянного привлечения новых работников на открытые позиции — как вахтовым методом, так и на постоянной основе.
Задача
Организовать массовый поиск сотрудников на различные объекты с оптимальной стоимостью привлечения кандидата и высоким качеством входящих заявок.
Проблемы проекта
- Необходимость разделения целевой аудитории на сегменты (вахтовый и невахтовый метод работы)
- Жёсткая привязка к расположению рабочих объектов
- Высокая конкуренция на рынке труда, особенно в Москве и Московской области
Что сделал
Стратегия размещения:
- Мультиплатформенный подход — параллельный запуск в Яндекс Директ и Google Ads для максимального охвата целевой аудитории
- Фокус на поисковую рекламу — показы только в поисковых системах по запросам, связанным с поиском работы
- Сегментация кампаний — разделение по должностям и по двум типам занятости:
- «вахта» — для соискателей, готовых к вахтовому методу
- «не вахта» — для кандидатов, ищущих работу с ежедневной занятостью
Таргетирование (до оптимизации): - Кампании «не вахта» — Москва - Кампании «вахта» — Московская область
Таргетирование (после анализа и оптимизации): - «Вахта» — продолжила таргетироваться на Московскую область - «Не вахта» — сужена до радиуса 4–5 км от конкретных мест работы
Результаты
| Канал | Кликов | CPC | Расход | Конверсий | CPL |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 719 | 19,26 руб. | 13 851 руб. | 25 | 554 руб. |
| Google Ads | 465 | 22,86 руб. | 10 629 руб. | 20 | 531 руб. |
| Итого | 1 184 | — | 24 480 руб. | 45 | 544 руб. |
Инсайт / вывод
Ключевое решение — сужение геотаргетинга «не вахта» до 4–5 км от объекта. Для постоянной работы кандидат не поедет далеко: релевантность заявки резко падает, если человек живёт в другом районе. Геосужение снизило количество нецелевых откликов и улучшило качество входящего потока.
Разделение на «вахта» / «не вахта» критично: это принципиально разные аудитории с разными мотивами, разным ГЕО и разными объявлениями. Смешивать их в одной кампании — значит платить за нерелевантный трафик.