Описание клиента
Надежда Пахирко — дипломированный нутрициолог, продаёт курсы похудения через автоворонку в Telegram. Точка входа — бесплатный лид-магнит (канал с рецептами «по фигуре», подборка «49 рецептов», бесплатный мастер-класс/челлендж «Убери живот»), дальше человек попадает в бота, прогревается и покупает курс.
Это тот же клиент, для которого я отдельно вёл Telegram Ads — здесь речь про второй, основной по объёму канал: Яндекс.Директ (в основном РСЯ, позже + поиск).
Задача
Лить максимально дешёвый и целевой трафик из Яндекс.Директа в Telegram-воронку нутрициолога и наращивать объём заявок/подписок в бота — на дистанции, с ростом бюджета. По ходу проекта задача усложнялась: от «дешёвый переход в бота» до «считать и удешевлять реальные оплаты курса».
Аудитория и продукт
- Целевая аудитория: женщины, которые хотят похудеть без жёстких диет и спорта
- Продукт: платный курс похудения (продаётся внутри Telegram-воронки)
- Лид-магниты: канал с рецептами, «49 рецептов», бесплатный мастер-класс / челлендж «Убери живот»
- Точка входа: Telegram-бот / канал (трафик из РСЯ)
Ситуация до / контекст
Главная сложность этого проекта — атрибуция в инфобизнесе с ботом. Яндекс.Директ по умолчанию не видит, что происходит после клика: запуск бота, просмотр видео-урока, оплату. Без этого нельзя оптимизировать кампании на результат. Вся история проекта — это постепенное «протаскивание» цели всё глубже по воронке: от перехода в канал до оплаты курса.
Что сделал
1. Запустил РСЯ на Telegram-воронку и нашёл рабочую связку. Основной рабочий лид-магнит — «49 рецептов»; вокруг него построил кампании. Уже на старте держал цену перехода в бота в районе 10–22 ₽ при широком РСЯ-трафике (≈30% «живой» аудитории — специфика РСЯ, которую учитывал в оптимизации и чистке площадок).
2. Достроил аналитику по воронке — этап за этапом. Поставил счётчики Метрики на посадочные и мини-лендинги бота (salebot), настроил цели на заполнение формы и переход в мессенджер, разбирался с передачей UTM и офлайн-конверсий. Метрика цели последовательно углублялась: переход в бота → заполнение формы → запуск бота → оплата курса.
3. Масштабировал бюджет без потери цены. За 2 года бюджет вырос с ~50 000 до 600–700 000 ₽/мес (несколько параллельных РК: «рецепты», «мастер-класс», позже КМС/РСЯ и поиск). Повышал бюджет поэтапно, чтобы не сбивать обучение кампаний, и держал цену перехода/запуска бота стабильной при миллионах показов в месяц.
4. Настроил сквозную аналитику до денег. К 2025 году в отчётах пошли оплаты курса и цена продажи — то, ради чего всё и строилось. Оптимизировал уже на оплаты, отсекал дорогие связки, тестировал новые кампании (заказ/ключи на поиске).
5. Защитил бюджет от слива. Включил автопополнение кабинета при остатке ниже 30 000 ₽ — чтобы результаты не проседали из-за скачков и возможных сбоев на стороне Яндекса.
Гипотезы и тесты
| Гипотеза | Результат |
|---|---|
| РСЯ на «49 рецептов» даст дешёвый вход в воронку | Подтвердилась — переход в бота 10–22 ₽ на дистанции |
| Форму на лендинге можно заменить прямым переходом в бота | Подтвердилась — убрали форму, трафик пошёл в мессенджер дешевле |
| Бюджет ×5–×10 не убьёт цену перехода | Подтвердилась — цена держалась ~10–20 ₽ при млн показов |
| Отдельная РК на мастер-класс окупится | Частично — дороже «рецептов» по цене действия и оплаты, вела как дополнение |
| Можно дотянуть аналитику до оплат курса | Подтвердилась (2025) — считаем цену продажи, а не только переход |
Результаты
Итого за ~2,5 года: управляемый бюджет ~8,5 млн ₽, миллионы показов ежемесячно, стабильная цена входа в воронку.
Эволюция ключевой метрики (как углублялась воронка):
| Период | Что считали | Значение |
|---|---|---|
| 2023 | Цена перехода в Telegram-бота/канал | 10–22 ₽ |
| конец 2023 – 2024 | + заполнение формы / переход в мессенджер | форма ~170–330 ₽ |
| 2025 | Цена запуска бота | 18–28 ₽ («рецепты») |
| 2025 | Цена оплаты курса (сквозная аналитика) | ~6 800–13 000 ₽ |
Помесячная динамика (опорные точки, РСЯ):
| Месяц | Расход | Переходы/запуски в бота | Цена | Оплаты |
|---|---|---|---|---|
| Май 2023 | ~49 000 ₽ | 2 306 | 21 ₽ | — |
| Сен 2023 | ~50 000 ₽ | 4 864 | 10,3 ₽ | — |
| Янв 2024 | ~105 000 ₽ | 10 337 | 10,2 ₽ | — |
| Окт 2024 (2 РК) | ~710 000 ₽ | 25 762 | — | — |
| Март 2025 (3 РК) | ~225 000 ₽ | 8 700 | 18–52 ₽ | 25 |
| Апрель 2025 | ~307 000 ₽ | 10 064 | — | 32 |
| Июнь 2025 | ~318 000 ₽ | 8 211 | — | 30 |
Ключевые цифры: - ~8,5 млн ₽ рекламного бюджета отработано за 2,5 года на одном канале - Цена входа в воронку удержана ~10–28 ₽ даже при масштабе в миллионы показов/мес - Достроена аналитика до оплат: лучшая цена продажи курса ~6 800–7 100 ₽ (РК «рецепты») - Пик — 32 оплаты за месяц (апрель 2025)
Сложности и как решил
Нет нативной атрибуции после клика. Яндекс не видит запуск бота, просмотр урока и оплату. Решал поэтапно: счётчики Метрики на посадочные и salebot-лендинги, цели на форму → мессенджер → запуск бота, затем сквозная связка до оплат. Пока не видел глубокий этап — оптимизировал по ближайшей доступной цели, а не «вслепую».
Масштабирование без потери эффективности. Рост бюджета ×10 легко ломает обучение кампаний. Повышал поэтапно, разводил объём по нескольким РК («рецепты», «мастер-класс», КМС/РСЯ, поиск), следил, чтобы цена перехода/запуска не росла.
Сезонность и «шум». Майские, новогодние — цена перехода скакала. Не дёргал кампании на праздничных всплесках, ждал стабилизации и правил по тренду.
Риск слива на стороне площадки. Настроил автопополнение при остатке <30 000 ₽ — чтобы при сбоях кабинет не «падал» в ноль и не ломал результаты.
Отзыв клиента
Сотрудничество длилось ~2,5 года непрерывно, с регулярным ростом бюджета и рекомендациями новых клиентов от заказчика — лучший показатель, что канал стабильно приносил результат.
«Спасибо за сотрудничество. Желаю больше клиентов и успешных проектов» — из переписки при закрытии периода.
Инсайт / вывод
Главная ценность кейса — длинная дистанция и доведённая до денег аналитика. 2,5 года, ~8,5 млн ₽ бюджета и путь от «дешёвого перехода в бота» до «цены оплаты курса». В инфобизнесе с Telegram-воронкой это и есть настоящая работа: не CPL ради CPL, а поэтапно углублять цель, пока не увидишь реальную стоимость продажи.
Второй вывод — в РСЯ масштаб не обязан убивать цену. Грамотная структура (несколько РК под разные лид-магниты), чистка площадок и поэтапное повышение бюджета позволили удержать цену входа ~10–28 ₽ при росте объёма в разы.
Третий — дисциплина по бюджету и защита от сбоев (автопополнение, отказ от резких движений в сезон) на дистанции важнее «геройских» разовых оптимизаций.