Описание клиента
Школа дополнительного развития для детей в Казани. Направления: ментальная арифметика, скорочтение, ораторское мастерство.
Задача
Запустить контекстную рекламу с нуля и обеспечить поток входящих заявок. На старте — только сайт, никакой рекламы не было.
Ситуация до начала работы
Реклама отсутствовала полностью. Клиенты приходили по другим каналам (сарафан, органика). Задача — создать управляемый платный канал привлечения.
Что сделал
- Сбор семантики — подобрал ключевые фразы по каждому направлению (ментальная арифметика, скорочтение, ораторское мастерство для детей) + брендовые, конкурентные и общие запросы
- Чистка и кластеризация — удалил нецелевые запросы, сгруппировал фразы по смысловым кластерам для разных групп объявлений
- Минусация — собрал список минус-слов, исключил нерелевантный трафик
- Написание объявлений — подготовил уникальные объявления под каждую группу с акцентом на результат для ребёнка и выгоду для родителей
- Настройка кампаний — выставил геотаргетинг (Казань), расписание показов, корректировки ставок по устройствам и аудиториям
- Настройка целей — настроил отслеживание отправок формы и звонков в Яндекс Метрике
Результаты
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Клики | 655 |
| Визиты | 563 |
| Расход | 12 687 руб. |
| Заявки (форма) | 12 |
| Заявки (звонок) | 1 |
| Итого конверсий | 13 |
| CPL | ~977 руб. |
| CR (визиты → заявки) | 2,3% |
Инсайт / вывод
В нише детского образования ЦА — родители, а не сами дети. Это значит, что в объявлениях важно говорить не «твой ребёнок научится», а «ваш ребёнок получит». Мотивация родителей — конкретный результат (оценки, уверенность, навыки), а не сам процесс обучения. Этот принцип напрямую влияет на CTR и конверсию.
Также: три разных направления в одной школе — это три разные аудитории с разными болями. Смешивать их в одной кампании — значит терять релевантность. Разделение по направлениям сразу даёт более точный трафик.