Описание клиента
Онлайн-обучение работе с искусственным интеллектом — инфопродукт с вебинарной воронкой: реклама ведёт на регистрацию на бесплатный вебинар, дальше человек приходит на вебинар и прогревается к покупке курса. Тема массовая и «горячая», поэтому потенциальный охват огромный.
Задача
Запустить трафик на регистрации на вебинар через Яндекс.Директ и протестировать канал: какую цену регистрации и посещения вебинара даёт РСЯ на широкую тему ИИ.
Аудитория и продукт
- Целевая аудитория: широкая — все, кто хочет освоить нейросети/ИИ для работы
- Продукт: обучение работе с ИИ (курс через вебинарную воронку)
- Целевые действия: регистрация на вебинар → посещение вебинара
- Канал: Яндекс.Директ — РСЯ (широкий охват, низкий CTR — характерно для сетей и массовой темы)
Что сделал
1. Запустил РСЯ на широкий охват. Тема ИИ даёт огромный спрос, поэтому сети — логичный старт: сотни тысяч показов при копеечном клике (~10 ₽). Так собрал дешёвый трафик на верх воронки.
2. Настроил воронку регистрация → вебинар. Считал не только регистрацию, но и посещение вебинара — ключевой этап инфоворонки, где видно реальное качество трафика (доходит ли человек до вебинара, а не просто «оставил почту»).
3. Дал кампании обучиться. Первые 3 дня — фаза обучения РСЯ (0 конверсий при наборе показов), это нормальный старт; конверсии пошли на следующей неделе.
Результаты
Итого за тестовый запуск (23 февраля — 3 марта 2024):
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Расход | ~12 287 ₽ |
| Показы | 344 034 |
| Клики | 1 184 |
| Ср. цена клика | ~10 ₽ |
| Регистрации на вебинар | 11 |
| Посещения вебинара | 4 |
| Цена регистрации | ~910 ₽ |
| Цена посещения вебинара | ~2 500 ₽ |
(показатели по результативной неделе 26.02–03.03; первые 3 дня — обучение кампании, 0 конверсий)
Ключевые цифры: - Клик ~10 ₽ на массовой теме ИИ — РСЯ дал дешёвый охват (344 тыс. показов) - Регистрация на вебинар — ~910 ₽, доходимость до вебинара — 4 из 11 (~36%) - Канал протестирован: понятны стартовые цена регистрации и посещения для масштабирования
Сложности и как решил
Массовая тема = много «холодного» трафика. ИИ ищут все подряд, поэтому важно смотреть не только на дешёвую регистрацию, но и на посещение вебинара — это фильтр качества. Считал оба этапа, чтобы оценивать не «стоимость почты», а реальную доходимость до вебинара.
Фаза обучения на старте. Первые дни РСЯ набирает статистику без конверсий — не стал дёргать кампанию, дал ей обучиться, и на следующей неделе пошли регистрации.
Инсайт / вывод
Главный вывод — на массовой теме РСЯ даёт очень дешёвый верх воронки, но судить надо по посещению вебинара, а не по регистрации. Регистрация по ~910 ₽ выглядит отлично, но реальную ценность показывает следующий этап — сколько людей дошло до вебинара (здесь ~36%). В инфобизнесе именно доходимость до вебинара определяет, окупится ли трафик.
Второй вывод — запуск РСЯ надо оценивать после фазы обучения: первые дни без конверсий — это норма, а не провал. Выводы по каналу корректно делать со второй недели, когда кампания набрала статистику.