Описание клиента
Надежда Пахирко — нутрициолог, продаёт курсы и мастер-классы по похудению. Ядро воронки — Telegram-канал с рецептами «по фигуре» (t.me/recept_po_figure): туда собирается тёплая аудитория, которую дальше прогревают контентом и ведут к покупке.
Задача
Наполнить Telegram-канал целевыми подписчиками максимально дёшево — это верх воронки инфобизнеса. Канал внешнего трафика — официальная площадка Telegram Ads (кабинет в евро, минимальный CPM — €2).
Ситуация до / контекст
Telegram Ads — специфичный инструмент: таргетинг идёт не по интересам пользователя напрямую, а по каналам и темам (topics); оплата в евро, высокий порог входа и жёсткая модерация. Классической сквозной аналитики нет — считаем по метрикам самой площадки: показы (views), клики, вступления (joined) и цена вступления.
Аудитория и продукт
- Целевая аудитория: русскоязычные женщины, интересующиеся похудением, правильным питанием, фитнесом и рецептами
- Продукт: курсы/мастер-классы по похудению (продаются дальше по воронке в канале)
- Точка входа: подписка на Telegram-канал с рецептами
- Инструмент: Telegram Ads (RU, таргетинг по темам и каналам)
Что сделал
1. Тестовая сетка по темам и каналам. Запустил серию объявлений с разными типами таргета: по конкретным каналам (рецепты/ПП) и по темам (food, fitness). Сравнивал CTR и цену вступления, чтобы найти самый дешёвый источник подписчиков.
2. Нашёл рабочий таргетинг — темы, а не каналы. Тема «фитнес» дала лучший CTR среди тестов (0,97%) и вступления по ~€0,41. Таргет по каналам (ПП-рецепты) отработал слабее (CTR 0,28%).
3. Масштабировал победителя. Найденную связку раскатал на широкий охват по темам: объявление «рецепты» собрало 1,56 млн показов и 6 547 подписчиков при расходе €3 131 — это ~€0,48 за подписчика.
4. Обошёл ограничение модерации. Объявления, ведущие напрямую в бота, Telegram отклонял (Declined). Поэтому трафик вёл в канал, а не на bot-ссылку, — так реклама проходила модерацию и приносила подписчиков.
Гипотезы и тесты
| Гипотеза | Результат |
|---|---|
| Таргет по темам дешевле, чем по каналам | Подтвердилась — тема «фитнес» дала CTR 0,97% и вступления ~€0,41 |
| Можно вести трафик сразу в бота | Не сработала — Telegram отклонял такие объявления, вёл в канал |
| Масштаб не убьёт цену подписчика | Подтвердилась — на 1,56 млн показов цена держалась ~€0,48 |
Результаты
Telegram Ads, тест-период (26 августа – 25 сентября 2023):
| Объявление / таргет | Показы | Вступления | CTR | Расход | Цена вступления |
|---|---|---|---|---|---|
| «рецепты 2» / RU, 3 темы | 1 565 566 | 6 547 | — | €3 131 | ~€0,48 |
| topics-fitness / RU, 1 тема | 40 009 | 193 | 0,97 % | €80 | ~€0,41 |
| topics-food / RU, 1 тема | 2 503 | 7 | 0,60 % | €5 | ~€0,71 |
| channels-pp_recipe / 5 каналов | 2 815 | 4 | 0,28 % | €6 | ~€1,50 |
Ключевые цифры: - ~6 750 подписчиков в канал за тест-период - Цена подписчика — ~€0,48 (≈ 45–48 ₽ по курсу 2023), на пике масштаба - 1,6+ млн показов целевой аудитории - Найден рабочий таргетинг (темы, не каналы) — основа для дальнейшего масштабирования
Долгосрочность проекта: сотрудничество не разовое — воронка развивалась и после теста. К 2025 году основным каналом трафика стала РСЯ Яндекса с целями «запуск бота» и «оплата» (напр., август 2025 — 6 578 запусков бота по ~33 ₽), но точкой входа осталась та же связка «бесплатный контент → прогрев → продажа курса».
Сложности и как решил
Нет сквозной аналитики до продажи. В Telegram Ads видно только показы/клики/вступления. Оптимизировал по цене вступления и CTR, а качество аудитории оценивал уже по вовлечённости в канале и дальнейшим продажам на стороне клиента.
Жёсткая модерация Telegram. Объявления на bot-ссылки отклонялись. Решение — вести на канал (который модерацию проходит), а в боте догревать уже подписавшихся.
Дорогой вход и оплата в евро. Высокий порог и минимальный CPM €2 не прощают «распыления». Поэтому сначала дешёвый тест по темам/каналам, и только найденную связку — в масштаб.
Инсайт / вывод
Главный вывод — в Telegram Ads выигрывает таргетинг по темам, а не по каналам, и почти вся отдача приходит с одной-двух найденных связок. Дешёвый тест → быстрый отбор победителя → масштаб: так подписчик обошёлся ~в €0,48 даже на полутора миллионах показов.
Второй — инструмент диктует воронку. Telegram не пускает рекламу на ботов, поэтому точкой входа должен быть канал, а бот и продажи — уже следующий шаг внутри тёплой базы.