За пять недель реклама в 7 городах гастролей принесла 118 продаж на 549 790 ₽ при расходе 340 017 ₽ – каждый рубль вернул 1,62 ₽.
Лучшие города Курск и Глазов – вернули почти вдвое больше вложенного.
Клиент и задача
Оркестр с декабрьскими гастролями по городам России.
- Канал: Яндекс Директ
- Бюджет: 340 017 ₽ с НДС.
- Задача: продать билеты в каждом городе до даты концерта и окупить рекламу выручкой.
Результат
Реклама окупилась выручкой от билетов: 549 790 ₽ продаж при 340 017 ₽ расхода.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расход | 340 017 ₽ |
| Показы | 4 083 513 |
| Клики | 15 102 (CTR 0,37%) |
| Цена клика | 22,5 ₽ |
| Продажи | 118 |
| Выручка | 549 790 ₽ |
| Средний чек | 4 659 ₽ |
| Стоимость продажи | 2 881 ₽ |
| ROAS | 162% (ДРР 62%) |
| Конверсия клика в продажу | 0,78% |
Окупаемость по городам
Курск, Глазов и Ковров дали 75 продаж из 118 и 65% выручки.
Перезапуск кампаний в середине декабря
В Ульяновске, Иваново и Салавате кампании перезапустили по итогам первой волны. Окупаемость выросла со 114% до 130%, а продажа подешевела на 12%.
| Ульяновск, Иваново, Салават | Первая волна | После перезапуска |
|---|---|---|
| Расход, ₽ | 86 925 | 58 835 |
| Продажи | 22 | 17 |
| Выручка, ₽ | 99 120 | 76 580 |
| Стоимость продажи, ₽ | 3 951 | 3 461 |
| ROAS | 114% | 130% |
После перезапуска каждый рубль рекламы приносил 1,30 ₽ выручки вместо 1,14 ₽.
Выводы
- Реклама окупилась. 340 017 ₽ превратились в 549 790 ₽ выручки с билетов.
- Решает скорость управления. У кампании под концерт несколько дней жизни: перезапуск по итогам первой волны поднял ROAS со 114% до 130%.
- Решает не только реклама, но и локация. Лучшие города окупили рекламу в 1,7–2 раза, а худшие – сработали в 0