Описание клиента
Компания, оказывающая услуги аварийных комиссаров в Крыму. Ниша с высокой конкуренцией и срочным спросом — пользователи принимают решение в момент ДТП, нужно быть на первых позициях.
Задача
Цели на июль 2021: - Настроить рекламные кампании с нуля - Собрать первичную статистику для принятия дальнейших решений
Что сделал
- Запуск кампаний — настроил и запустил первый пул рекламных кампаний по целевым запросам (поиск аварийных комиссаров в Крыму)
- Проработка семантики — собрал ключевые запросы, проработал минус-слова
- Оптимизация ставок — протестировал несколько ставок и стратегий, подобрал оптимальные для выкупа верхних позиций
- Аналитика — выявил, что реклама ниже спецразмещения в этой нише неэффективна: нужны верхние позиции
Результаты
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Показы | 877 |
| Клики | 110 |
| CTR | 12,54% |
| Ср. цена клика | 123,3 руб. |
| Расход | 13 563 руб. |
| Конверсии | 34 |
| CR (клики → конверсии) | 31% |
| CPL | 399 руб. |
| Средняя позиция показа | 2,6 |
Инсайт / вывод
CTR 12,54% значительно превышает средние показатели по нише. Это прямой экономический эффект: высокий CTR = более дешёвые клики относительно прогнозных значений = лучшие позиции при том же бюджете. Выигрыш в аукционе достигается не только ставкой, но и качеством объявления.
В нише аварийных комиссаров всё решает скорость и позиция: человек после ДТП не листает страницы поиска, он звонит первому. Реклама ниже спецразмещения в таких нишах срочного спроса практически не работает — это нужно учитывать при планировании бюджета.