Описание клиента
Продвижение концерта Томаса Андерса в Москве. Задача — привлечь целевую аудиторию и обеспечить максимальное количество переходов к покупке билетов.
Задача
Обеспечить поток заинтересованной аудитории на страницу покупки билетов в рамках ограниченного бюджета за ~55 дней до и в период проведения концерта.
Что сделал
Разработал структуру из 4 кампаний с разными аудиторными подходами: поиск по горячим запросам + три сегмента РСЯ для охвата разных групп потенциальных покупателей.
Структура кампаний: 1. Концерт / Поиск — горячие запросы: люди, которые уже ищут концерт или билеты 2. Концерт / РСЯ — ретаргетинг и аудитории, интересующиеся мероприятиями 3. Песни / РСЯ — фанаты Томаса Андерса по интересам к его творчеству 4. Бренды / РСЯ — аудитории схожих исполнителей и конкурирующих мероприятий
Результаты
Итого за период:
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Показы | 1 170 550 |
| Клики | 4 511 |
| Расход | 59 306 руб. |
| Ср. цена клика | 13,15 руб. |
| Конверсии | 983 |
| Цена конверсии | 60,33 руб. |
| CR (клики → конверсии) | 21,79% |
По кампаниям:
| Кампания | Показы | Клики | CTR | Расход | CPL | CR | Конв. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Концерт / Поиск | 1 369 | 527 | 38,50% | 11 660 руб. | 36,67 руб. | 60,34% | 318 |
| Концерт / РСЯ | 743 449 | 2 227 | 0,30% | 27 008 руб. | 65,87 руб. | 18,41% | 410 |
| Песни / РСЯ | 179 130 | 671 | 0,37% | 8 339 руб. | 126,35 руб. | 9,84% | 66 |
| Бренды / РСЯ | 246 602 | 1 086 | 0,44% | 12 298 руб. | 65,07 руб. | 17,40% | 189 |
Инсайт / вывод
Поисковая кампания с CTR 38,5% и конверсией 60,34% — показатель, что аудитория фанатов Томаса Андерса крайне горячая: те, кто ищут его концерт, почти всегда готовы к действию. При этом поиск дал только 318 конверсий из 983 — потому что объём горячего спроса ограничен.
Три сегмента РСЯ позволили расширить охват до холодной и тёплой аудитории: вместе они дали 665 конверсий при CPL 65–126 руб. Стратегия «фанаты песен» и «аудитория похожих исполнителей» — правильный ход для ивент-рекламы: у концерта нет широкого поиска по запросам, но есть огромная аудитория, которая ещё не знает о событии.