Кейс: Оптимизация набора персонала с помощью контекстной рекламы

Организация массового поиска сотрудников с помощью Яндекс.Директ и Google Ads

О клиенте

Компания, предоставляющая услуги аутстаффинга (предоставление персонала) для различных объектов. Бизнес требует постоянного привлечения новых работников на открытые позиции как вахтовым методом, так и на постоянной основе.

Задачи проекта

Организовать массовый поиск сотрудников на различные объекты с оптимальной стоимостью привлечения кандидата и высоким качеством входящих заявок

Проблемы проекта

Необходимость разделения целевой аудитории на сегменты (вахтовый и невахтовый метод работы)
Жесткая привязка к расположению рабочих объектов
Конкуренция на рынке труда, особенно в Москве и Московской области

Реализация

Стратегия размещения

Мультиплатформенный подход: параллельное использование рекламных кабинетов Яндекс и Google для максимального охвата целевой аудитории
Фокус на поисковую рекламу: показы только в поисковых системах по запросам, связанным с поиском работы
Сегментация кампаний по должностям, а также разделение по двум основным типам запросов:

"вахта" — ориентированная на соискателей, готовых к вахтовому методу
"не вахта" — для кандидатов, ищущих работу с ежедневной занятостью

Таргетирование

Первоначально:
• Кампании "не вахта" — Москва
• Кампании "вахта" — Московская область

После анализа и оптимизации:
• Кампания "вахта" — продолжила таргетирование на Московскую область
• Кампании "не вахта" — сужены до радиуса 4-5 км от конкретных мест работы

Креативы

В рекламных объявлениях делался акцент на:
• Четкое указание формата работы (вахта/не вахта)
• Конкретные условия и предложения по заработной плате
• Прозрачность относительно местоположения и требований

Результаты

Показатели Яндекс Директ

• Клики: 719
• Средняя цена клика: 19,26 руб.
• Общий расход: 13 851,19 руб.
• Конверсии: 25
• Цена конверсии: 554,05 руб.

Показатели Google Ads

• Клики: 465
• Средняя цена клика: 22,86 руб.
• Общий расход: 10 628,50 руб.
• Конверсии: 20
• Цена конверсии: 531,40 руб.

Общая эффективность кампаний:

• Всего конверсий: 45
• Средняя стоимость конверсии: 544,00 руб.
• Общий бюджет: 24 479,69 руб.

Ключевые выводы

Общая эффективность кампаний

1. Геотаргетинг имеет решающее значение:

Оптимизация географии показов (сужение до 4-5 км радиуса для обычных вакансий) значительно повысила качество заявок
Снижение количества отказов на этапе собеседования из-за неудобного расположения

2. Сравнение площадок:

Яндекс Директ показал более низкую стоимость клика (на 15,7% ниже, чем в Google)
Google Ads продемонстрировал немного более низкую цену конверсии (на 4,1% ниже, чем в Яндекс)
Комбинирование платформ обеспечило полноценный охват целевой аудитории

3. Сегментация по типу работы:

Разделение кампаний на "вахта" и "не вахта" позволило точнее настроить рекламу и привлечь более заинтересованных кандидатов
Улучшение релевантности объявлений повысило общую конверсию кампаний

Бизнес-эффект

Контекстная реклама обеспечила постоянный приток качественных соискателей на открытые позиции со стоимостью привлечения в пределах 554 рублей за заявку, что значительно эффективнее традиционных методов найма персонала.

Почему это сработало

Думаю как владелец. Моя цель — не потратить бюджет, а дать результат

Системный подход

Все действия связаны между собой: рекламные каналы, воронки и связки усиливают друг друга, создавая единую маркетинговую систему.

Погружение в бизнес

Изучаю процессы, сильные и слабые стороны, чтобы стратегия не была «в теории», а действительно легко внедрялась и приносила результат.

Понимание инструментов

Глубоко знаю рекламные, CRM- и аналитические инструменты. Быстро ориентируюсь в рабочих реалиях и понимаю, что действительно стоит использовать.

Опыт в вашей нише

Фокус на IT, B2B и инфобизнесе позволяет использовать проверенные решения и избегать типичных ошибок, с которыми могут столкнуться другие специалисты

Мои услуги

Маркетинговые услуги для бизнеса

Аудит маркетинга

Изучение текущей маркетинговой активности, выявления проблем и точек роста

Разработка и реализация маркетинговой стратегии

Изучение продукта, рынка и целевой аудитории. Разработка стратегии продвижения и её реализация

Маркетинговый консалтинг

Консультации по выбору рекламных инструментов, их работе и способах улучшения результатов

Управление отделом маркетинга

Планирование работы сотрудников и внешних подрядчиков, постановка задач, контроль выполнения KPI.

Работа с рекламой

Аудит, настройка и ведение кампаний в рекламных системах

Обо мне

Антон Церяпкин

Эксперт по маркетингу и рекламе. Digital-стратег

Помогаю достигать измеримых результатов через грамотно выстроенные рекламные стратегии.
Обучаю правильно использовать digital-каналы и формирую осознанное отношение к рекламе как к инструменту, который работает только при правильном подходе

Обсудим возможности сотрудничества?

Оставьте свой контакт для получения бесплатной консультации
и обсуждения возможности сотрудничества

Илья

Инфобизнес. Нутрициология

Меня полностью устраивает сотрудничество с Антоном.
Самостоятельно решает возникающие проблемы. Быстро реагирует на обратную связь.

Артем

AI-решения для интернет-магазинов

Антон лучше всех работал на контекстной рекламе с нами. Запускаем заново работу с ним

Сергей

Частный мастер. Электромонтаж

Антон, здравствуйте! Поразительно, я только отключил одну кампанию: "Автоматика 194", результат: 7 посещений, 50 р бюджет, 1 лид. Это второй день подряд такая статистика.
Спасибо Вам большое. Вы единственный, кто отозвался.
Таких людей побольше бы на белом свете!

Иван

HR-агентство

Но вы классную рекламу сделали, там проблема в продажах была

Ответы на частые вопросы