Кейс: Разработка MVP сервиса сквозной аналитики для федеральных ретейлеров

Проведение CustDev и разработка MVP системы сквозной аналитики для ретейлеров

О клиенте

Крупная IT-компания, специализирующаяся на аналитических решениях для ретейла, обратились с задачей разработки MVP сервиса сквозной аналитики на базе существующей IT-инфраструктуры. Компания уже имела солидную репутацию на рынке и обширную базу контактов среди федеральных ретейлеров, что создавало прочный фундамент для развития нового продукта.

Исходная ситуация

На момент начала проекта в нашем распоряжении были:
- Детальное описание целевой аудитории
- База контактов крупных федеральных ретейлеров для проведения CustDev
- Презентация существующей инфраструктуры и технологического стека
- Концептуальное описание будущего продукта

Этапы реализации

1. Customer Development

Ключевым этапом стало проведение глубинных интервью с руководителями маркетинговых подразделений. Структура интервью была разработана с учетом пожеланий заказчика и включала три основных блока:
- Демонстрация технологических возможностей
- Сбор общей маркетинговой информации
- Специализированные вопросы для проектирования продукта

Все интервью проводились в формате видеоконференций с записью, что позволило впоследствии провести детальный анализ и структурировать полученную информацию.

2. Конкурентный анализ

Был проведен комплексный анализ рынка систем сквозной аналитики, включающий:
- Составление полного перечня существующих решений
- Анализ функциональных возможностей конкурентов
- Исследование доступных отчетов и метрик
- Обзор существующих интеграций

3. Формирование функционала

На основе синтеза данных из CustDev и конкурентного анализа был сформирован оптимальный набор функций, включающий:
- Необходимые типы отчетов
- Ключевые метрики и показатели
- Приоритетные интеграции

4. Прототипирование

Финальным этапом стала разработка прототипа пользовательского интерфейса, который учитывал все выявленные потребности целевой аудитории и технические возможности существующей инфраструктуры.

Результаты проекта

В результате проведенной работы был создан детальный план MVP, включающий:
- Четкое определение набора необходимых метрик и показателей
- Проработанную структуру интерфейса
- Учет всех выявленных потребностей потенциальных клиентов

Проект заложил прочную основу для дальнейшей разработки продукта, максимально соответствующего потребностям рынка и ожиданиям целевой аудитории.

Почему это сработало

Думаю как владелец. Моя цель — не потратить бюджет, а дать результат

Системный подход

Все действия связаны между собой: рекламные каналы, воронки и связки усиливают друг друга, создавая единую маркетинговую систему.

Погружение в бизнес

Изучаю процессы, сильные и слабые стороны, чтобы стратегия не была «в теории», а действительно легко внедрялась и приносила результат.

Понимание инструментов

Глубоко знаю рекламные, CRM- и аналитические инструменты. Быстро ориентируюсь в рабочих реалиях и понимаю, что действительно стоит использовать.

Опыт в вашей нише

Фокус на IT, B2B и инфобизнесе позволяет использовать проверенные решения и избегать типичных ошибок, с которыми могут столкнуться другие специалисты

Мои услуги

Маркетинговые услуги для бизнеса

Аудит маркетинга

Изучение текущей маркетинговой активности, выявления проблем и точек роста

Разработка и реализация маркетинговой стратегии

Изучение продукта, рынка и целевой аудитории. Разработка стратегии продвижения и её реализация

Маркетинговый консалтинг

Консультации по выбору рекламных инструментов, их работе и способах улучшения результатов

Управление отделом маркетинга

Планирование работы сотрудников и внешних подрядчиков, постановка задач, контроль выполнения KPI.

Работа с рекламой

Аудит, настройка и ведение кампаний в рекламных системах

Обо мне

Антон Церяпкин

Эксперт по маркетингу и рекламе. Digital-стратег

Помогаю достигать измеримых результатов через грамотно выстроенные рекламные стратегии.
Обучаю правильно использовать digital-каналы и формирую осознанное отношение к рекламе как к инструменту, который работает только при правильном подходе

Обсудим возможности сотрудничества?

Оставьте свой контакт для получения бесплатной консультации
и обсуждения возможности сотрудничества

Илья

Инфобизнес. Нутрициология

Меня полностью устраивает сотрудничество с Антоном.
Самостоятельно решает возникающие проблемы. Быстро реагирует на обратную связь.

Артем

AI-решения для интернет-магазинов

Антон лучше всех работал на контекстной рекламе с нами. Запускаем заново работу с ним

Сергей

Частный мастер. Электромонтаж

Антон, здравствуйте! Поразительно, я только отключил одну кампанию: "Автоматика 194", результат: 7 посещений, 50 р бюджет, 1 лид. Это второй день подряд такая статистика.
Спасибо Вам большое. Вы единственный, кто отозвался.
Таких людей побольше бы на белом свете!

Иван

HR-агентство

Но вы классную рекламу сделали, там проблема в продажах была

Ответы на частые вопросы