Описание клиента
Компания продаёт агронавигаторы — системы параллельного вождения (GPS-курсоуказатели) для сельхозтехники, в первую очередь под опрыскиватели. Аудитория — фермеры и агрохолдинги по всей РФ. Ниша B2B, сезонная (пик — перед полевыми работами), с широким, но «шумным» спросом в РСЯ.
Задача
Приводить заявки на агронавигаторы через Яндекс.Директ (в основном РСЯ, РФ), наращивать объём в сезон и удерживать стоимость заявки, борясь с типичной для широкой РСЯ проблемой — ботовым/мусорным трафиком.
Аудитория и продукт
- Целевая аудитория: фермеры, агрономы, агрохолдинги (РФ)
- Продукт: агронавигаторы / системы параллельного вождения для опрыскивателей
- Целевые действия: запуск квиза и заявка (лид), доп. — клик по номеру
- Канал: Яндекс.Директ — РСЯ (основной охват) + поиск
Что сделал
1. Раскачал РСЯ на объём под сезон. Основной охват набирал через РСЯ по РФ — сотни тысяч и миллионы показов в неделю, чтобы в сезон полевых работ собрать максимум целевого спроса на опрыскиватели.
2. Внедрил квиз как механику лидгена. Запуск квиза → заявка: квиз прогревал холодного пользователя из РСЯ и повышал долю целевых обращений (за период — 251 запуск квиза).
3. Чистил ботовый и мусорный трафик — основная часть работы. Широкая РСЯ приводит много ботов и «мусорных площадок». По ходу отключал кампании, где шли «одни боты с мусорных площадок», ловил связки с отказами под 100% и убирал площадки, которые тратили бюджет без заявок. Так деньги концентрировались на кампаниях, которые реально конвертят.
4. Чинил трекинг. По ходу ловил и исправлял технические сбои: неправильно настроенные цели, скрипт с ошибкой, кампании с нулём заявок при расходе — чтобы принимать решения по реальным данным, а не по сломанной аналитике.
5. Перераспределял бюджет в рабочие кампании. Отсекая пустышки, переливал бюджет в кампании с самой дешёвой заявкой — лучшие давали лид от ~535 ₽.
Результаты
Итого за период (16 апреля — 12 мая 2025, ~5 недель):
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Расход | ~237 500 ₽ |
| Показы | миллионы (РСЯ) |
| Заявки | 122 |
| Запуски квиза | 251 |
| Blended CPL | ~1 950 ₽ |
Заявки по неделям:
| Неделя | Заявки | Запуски квиза |
|---|---|---|
| 16.04 | 36 | — (квиз ещё не считался) |
| 21.04 | 42 | 105 |
| 28.04 | 18 | 75 |
| 05.05 | 14 | 53 |
| 12.05 | 12 | 18 |
Ключевые цифры: - 122 заявки по ~1 950 ₽ за 5 недель в сезон - Лучшие кампании давали заявку от ~535 ₽ - Квиз (251 запуск) — механика прогрева холодной РСЯ - Отсечён ботовый/мусорный трафик — бюджет ушёл на конвертящие кампании
Сложности и как решил
Ботовый и мусорный трафик в РСЯ. На широком охвате часть площадок даёт только ботов (отказы под 100%). Регулярно чистил площадки и отключал кампании-«пустышки» — иначе бюджет утекал бы на несуществующие «клики». Это была главная и постоянная работа проекта.
Технические сбои трекинга. Неправильные цели, скрипт с ошибкой, кампании с нулём заявок при расходе — всё это чинил, чтобы аналитика показывала правду, и решения принимались по реальным заявкам.
Сезонность и объём. Пик спроса короткий — перед полевыми работами. Поэтому важно было быстро набрать объём в РСЯ, не потеряв контроль над стоимостью заявки.
Инсайт / вывод
Главный вывод — в широкой РСЯ половина работы это гигиена трафика, а не «магия объявлений». Ботовые и мусорные площадки съедают бюджет незаметно; постоянная чистка площадок, отключение пустых кампаний и починка трекинга — то, что реально держит стоимость заявки. В данных честно видно десяток неудачных экспериментов — но именно их отсев вывел проект на 122 заявки по ~1 950 ₽.
Второй вывод — квиз хорошо работает как прогрев холодного РСЯ-трафика в B2B: он фильтрует случайных и доводит до заявки заинтересованных, повышая качество обращений из «шумного» широкого охвата.